Портал психологических новостей Psypress на facebook PsyPress on twitter RSS подписка Возрастная категория 16+
 
Стоит ли копировать жесты собеседника?

15.08.2011

Стремясь произвести впечатление на собеседника, нужно думать о том, как ситуацию воспринимают третьи лица, и не «отзеркаливать» людей, неприятных окружающим.

«Отзеркаливать» жесты собеседников рекомендуют многие психологи — от авторов руководств «Как не сойти за умного» до серьёзных исследователей. Это якобы способствует взаимопониманию и зачастую помогает карьере. Коллектив учёных (два психолога и два философа) из Калифорнийского университета в Сан-Диего (США) провёл исследование, доказывающее, что «успех отзеркаливания зависит от отзеркаливания правильного человека в правильное время по правильным причинам».

Участники исследования смотрели видеозаписи, на которых были запечатлены собеседования, точнее — их тщательные инсценировки. Люди, с которыми «проводилось собеседование», либо копировали, либо не копировали жесты и телодвижения «доминанта». Доминант же был либо суров, либо радушен. После просмотра видео зрители выставляли оценки актёрам, с которыми «проводилось собеседование», оценивая, насколько те казались им компетентными, приятными и внушающими доверие.

Актёры, копировавшие жесты и манеры недружелюбно настроенного доминанта, получали низкие оценки. Авторы исследования говорят, что в реальных ситуациях у «отзеркаливания» всегда есть зрители. Последние негативнее воспринимают подхалима, пантомимически подлизывающегося к неприятному боссу, чем угождающего приятному.

Второй эксперимент, в котором от доминанта остался только голос (половина экрана была зачернена), показал, что копирование жестов и манер «плохих людей» принципиально для негативного восприятия подлиз окружающими. Любопытно, что третий эксперимент изменил восприятие подхалимов зрителями: перед просмотром им говорили, что суровый начальник занимается гуманитарной деятельностью.

Таким образом, «отзеркаливание» является инструментом, который нужно применять очень осмотрительно, с предварительным анализом контекста.

Результаты исследования опубликованы в журнале Psychological Science.

 
Медиа: обзоры
Эксперимент с неподвижным лицом видео 26 марта 2020

Эксперимент с неподвижным лицом

Как защитить себя от болезней: интервью с кардиологом Ярославом Ашихминым видео 25 марта 2020

Как защитить себя от болезней: интервью с кардиологом Ярославом Ашихминым

"Ревность. Враг или друг отношений?" - открытая лекция для психологов от ОСКиП видео 20 февраля 2020

"Ревность. Враг или друг отношений?" - открытая лекция для психологов от ОСКиП

Социально-психологический конкурс "ГЕНИЙ ОБЩЕНИЯ" видео 13 февраля 2020

Социально-психологический конкурс "ГЕНИЙ ОБЩЕНИЯ"

Алексей Мелёхин. Психотерапия синдрома раздраженного кишечника видео 7 февраля 2020

Алексей Мелёхин. Психотерапия синдрома раздраженного кишечника

Все медиа-обзоры  |  RSS